2004年以前，在浙江，苗木销售主要靠市场拉动；2004至2008年间苗市则主要依赖于新品种拉动；一直持续到2011年-2012年上半年都是苗木的销售高潮期。
2012年下半年一直到现在园林和苗木市场整体下滑，量价齐跌，经营颇为艰难。西南、西北、华北、东北地区虽偶有亮点，但整体上需求趋缓，销售动能不足。主要原因是生产和应用严重脱节，生产与需求总是榫接不上，产销极端不平衡。苗木结构不合理，没有建立产品系列，研发也不足，产品更新慢等问题是影响销售的主要原因……
那么，2015年园林苗木产业的走势分析情况又是如何呢？
据权威分析，2015年宏观经济形势仍不容乐观，经济发展进入“新常态”，结构调整、房地产业趋缓、地方政府债务压力及严控预算管理、反奢靡之风等对园林市场构成较大冲击，园林市场复苏乏力，园林与苗木产业还要熬上1-2年。
加上近几年苗圃大扩张和同质化的负面效应将逐渐显现，苗木的结构性过剩问题愈发突出，相当部分苗木去化困难；同时部分中大规格和工程适用苗供应不足。
中西部地区是未来苗木经营主战场，东北、西北、华北市场仍然是亮点。有专家对目前市场和客户对苗木产品的多样性与个性化需求常态化、苗木产业及其产品总体趋势表现分为八化，即差异化、标准化、精品化、系列化、彩果化、乡土化、功能化、网商化。
产业分工与专业化势在必行，研发的产品升级是前提、种苗生产的标准化是源头、成品生产的精品化是保障、加上专业营销配送的市场化运作，产业链必将重组，产业分工日渐清晰，逐步形成观赏形、生产形、交易形和服务形态助推产业升级。
2015年，市场需求预期与现实发生冲突，总体需求大，时间长，但具体需求和短期容量有限。总之，2015年及未来苗木市场与客户最需要的是苗木品种丰富、品质优良、大规格、标准化、成批量、持续稳定供应，成活率高、树势恢复快、抗逆性强、功能化、四季可种植，价格合理、售后服务好。 还有就是能够完全替代野生大树的大规格优质乔木闻香的小乔木，是我国市场最稀缺的资源和需求最强劲、最持久、最有市场价值和前景的产品。
园林苗木是国家生态文明、绿色低碳、环境治理、美丽中国的重要载体，其应用于城乡景观绿化中的绿色生态功能、低碳环保功能和美化观赏功能无可替代。因此，当前苗木产业遇到的困难只是暂时性的市场波动，这种波动在任何产业中都会存在，而苗木产业自身，则将会在起伏中坚定前进。
